做生意要看重门路,门路决定出路

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08/20/2018

在经济不景气的当前,出门不经意间就会看到某某公司破产产品要低价出售、某某店面或者办公室要转让、某某公司老板欠钱不还等信息,但有些老板的生意却做的很好,比以前更好。比较喜欢一句话“存在即是真理”,他能够做的更好,那必定是有缘由的!

做生意要看重门路,门路决定出路

前几天亲戚家房子装修买建材,我随他们一起去了建材市场。对建材都不懂行,最后听了货运司机的话,说是知道一家建材市场比较实惠,于是就随他去了那家建材市场,很偏僻,确切的说是特别偏,只有一条很小的水泥路通到门口。但去了之后,才发现,里边别有洞天,面积很大,装修也很讲究,一片区域一种装修风格,把建材的特点给展现的淋漓尽致。

那天他们买了很多东西,给了我一个很大的感受,那就是,建材的利润好高!跟老板谈了一下,想给他做一个公众号或者是宣传网站,他就跟我说了一下他们公司的发展,公司起始的时候有8个员工,经过了一年多的时间,变成了17个,今年忙不过来,又新招了6个,多了6个人,还是有些忙不过来,准备再要招人。接着又讲了一下他们公司经营的建材品种,多达700种。然后很明确地说他现在还没有要做公众号或者网站的想法,原因是他们的品种太多,没有太多的精力去做网上的管理,或者是线上线下的对接!最后他说了,要是有这个想法的时候,一定优先考虑我们,说着话的时候,说的特别认真,不管他以后做不做这方面的内容,但起码当时听了特舒心!或许这就是个人魅力的一种表现!

做生意要看重门路,门路决定出路

那天加了那个老板的微信号,后来经常找他聊天,慢慢混熟了,他给我说了大多数建材在走下坡路的时候他们仍然能走上坡路的诀窍。他们公司刚起步的时候,资金不是充足,就选了个很偏的位置,导致了顾客特别少,门可罗雀,而且很长一段时间就是那样,当时他特别着急,他想了很多方法,但效果都不佳,后来他灵光一现,想到了一个方法,就是记下每个给顾客拉建材的司机的电话,然后私下地跟他们打电话,跟司机们说,只要他们能带买建材的客人过来,他就私底下给他们百分之二的提成,而且为了保证司机能说服客人,再给客人打九五折,慢慢地生意就好了起来,到目前为止,很多司机都跟他们达成了默契,也使得现在很多建材商关门的情况下,他仍然能向前迈步。我当时问他,跟我说这么具体,就不怕我把你的这个方法泄露给他人呀。他说,有些方法,很多人都想得到,但做不到,再说了,等他们还在用这个方法的时候,自己肯定又会有其他门路了!我想,他说这话的时候,肯定是自信的!

一百块钱让利七块,在建材特别俏的时候,商家有几个愿意向别人分食这么大的利益呢?当然他这也有一部分是形势所逼,但确确实实是一个特别好的门路呀!现在经济不是特别景气,很多行业都很疲软,可不也正处在这种不利的形势中吗?但大多数商家却找不到门路,或者说不愿意去尝试其他的门路,就煎熬中期待经济复苏,但又想过没有,经济复苏的时候,别人在逆境中都能找到门路的商家,会在原地踏步吗?同行又会站在原地等待着你的经济复苏吗?机智如你,答案显而易见呀!

一分努力一分收获,天上掉馅饼这种事也不会发生。做生意要去找门路,可能会碰壁很多次,但只要有一次不碰壁,那么你就有了出路呀,何不去试一试呢?

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