案例 | 6类移动金融用户人群的营销建议

案例 | 6类移动金融用户人群的营销建议

根据腾讯数据实验室携手TalkingData发布的2018年《移动金融行业人群洞察》给出的研究分析答案,我们整理出6类【互联网理财、证券、保险、手机银行、银行信用卡、互联网现金贷】移动金融客群的营销策略建议,并且找出相应的案例进行分析,希望能为大家带来一些营销新思路。 一、互联网理财人群 特征 互联网,宅,剁手党,玩家,娱乐至上 建议在“互联网理财人群”偏好的影音娱乐、网络游戏和网络购物等渠道增加流量转化入口,利用场景结合的营销方式增加转化效果。 案例 花呗鬼畜“嘿嘿嘿”广告来袭,我被洗脑了...
这家靠卖会员挣钱的超市,连雷军都向它学运营

这家靠卖会员挣钱的超市,连雷军都向它学运营

它的会员发展到如今规模,甚至几乎靠会员赚钱,产品质量、价格、服务,显然起到了关键作用。 美国有一家神一样的超市: 每天思考的不是多赚钱,而是尽可能少赚钱; 收到最多的投诉是排队太久,老板要经常出来道歉; 退货从不问原因,吃过、穿过、用过的东西一个字,退!退!退! 简直可以称得上是超市界的一股清流。 这家超市名叫 Costco,别的超市都是靠卖货挣钱,而它偏偏靠卖会员挣钱。 2017 年会员收入 26 亿美元,高达全年净利润的 67%。 雷布斯曾夸过它:“进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买”。...
4年运营老司机的实战经验复盘,手把手教你做用户增长

4年运营老司机的实战经验复盘,手把手教你做用户增长

一、对运营的理解 针对“用户怎么来”这一部分的工作,一般称为流量运营,也是我们常说的狭义上的“运营”,一般包含四个部分的工作,即引流、裂变、转化、成交。 这四个部分组成了一个运营循环,我称其为「流量运营增长公式」,以后会专门撰文分析。 不过,这个公式指的是一次运营循环,对于持续的运营增长,则是「引流-裂变-转化-成交-维护」,“维护”起到的是下一次流量运营的承转作用,保证多次运营循环的衔接,属于贯穿整个运营增长,并且是相对基础且重要的工作,值得单独拆解,不在此赘述。...
案例分析,一次老拉新活动记录

案例分析,一次老拉新活动记录

笔者结合自己的一次APP老拉新活动,为我们介绍了其中的具体操作——分析背景,设立细化目标,结合目标选择推广渠道、活动流程图、数据埋点。 一、背景 本人所在公司属于在线教育行业,公司产品是在线教育学习APP,由于旧版产品是外包且设计框架老旧,支撑不起现有的业务体系和战略。 所以有了新APP,而且第一版赶着要上线。第一版只有核心功能,看直播和看录播。 公司是传统模式,旧APP也没有做过互联网式的运营手段,随着新APP的发布,公司的在线教育业务体系和战略也要升级,而我就是第一个对这个新产品做运营的。 第一季度工作目标是取代旧版APP。...
案例分析|在做用户运营时,我们团队的三大经验

案例分析|在做用户运营时,我们团队的三大经验

当用户喜欢上你的产品之后,你可以通过有效的分类、抽象、组织,让用户主动成为你的产品布道师。 作者:王素伟 你最近有没有这样的感受? 在当前互联网流量消失,获客成本越来越高的情况下,用户运营很难做。 用户是产品前进的动力。用户体量、评价以及体验都在促使着产品加速迭代与更新。那么,如何做好用户运营呢?下面我将会以案例分析的形式,来分享一下我们团队在做用户运营时的经验。希望对你日后的工作有所帮助。 一. 用户在哪,你就去哪 1. 冷启动/内测的用户该怎么获取...